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从传统制造业转型跨境电商,为什么欧美高端市场假发品牌BEEOS力选速卖通?

时间: 2020-03-24 23:17 来源: 未知 编辑: winwen 收藏

“假发经济”之所以增长如此之快,是因为在全球市场,假发已逐渐成为各类人士的生活用品。假发不再只是脱发秃顶人群的装饰品,对于爱美人士,如果可以随着穿衣打扮随时变换头型,是一件既美又很省的事情。比如不用花几千大洋在理发店里一坐就是一下午,而对于新做的发型的喜爱也就3天的有效期,如果不幸遇到托尼老师,至少会不开心一整年。

 
 
    需求庞大的假发市场,中国作为假发制造大国,让许多企业纷纷看到了这一行业的发展前景和优势,开始转行向假发跨境电商进军。

    速卖通帮扶传统制造业向跨境电商转型

    假发品牌BEEOS创始人苏鹏翔在2014年以前一直从事传统的生产加工行业,最深的感受就是付出多,回报少,效益很不理想。正在想要转型之际,当时互联网是刚新企业,刚好有朋友已经在做电商帽子类产品,经过一番考察后,觉得是个不错的机会,所以选择从事电商假发类产品。

 
    在转型初期,因为在行业里阿里是早期B端电商,所以最开始接触的就是阿里巴巴。大概做了半年时间,阿里巴巴的行业经理向他推荐了一个跨境批发零售平台——速卖通。苏鹏翔在经过仔细评估后,感觉这个平台非常不错,商家关心的一些跨国物流、专业培训等问题这个平台都可以提供和解决。

    BEEOS品牌于2015年创立,加入速卖通两年不到,并借助速卖通平台,在假发品牌中成功崛起,成为一匹黑马。

 
    2018年突破年销售额$86万;2019年更是带着突飞猛进之势,实现年销售额翻倍,并且仍在不断增长。

    速卖通的平台孵化助力BEEOS一跃而起

    据了解,2019年之前BEEOS电商团队策略相对比较保守。在2019年7月和9月分别参加了平台针对社交提能和双11大促营销的专题培育孵化,从营销策略、如何提升客户体验到拓展社交渠道、发力粉丝营销等等,平台的帮扶使店铺更加科学地打通了站内站外流量闭环,找到了新的成长通道。

 
    特别是,自从速卖通培训中学到的知识实践到双十一中,成交同比增长410.04%。看到如此惊人成效,这让他们更加注重这类的专业培训,不仅积极对接阿里系的培训,还会派店长出国学习。

    跨境电商除了速卖通,其实他们也入驻了其他平台,但现在业务的重心在速卖通。

    速卖通是一个卖全球的平台,只要你有合适的产品,通过它,不管是非洲、美国、欧洲都能发货。它还建立了一个与全国各地客户都能顺利沟通的渠道,能让商家与客户之间充分交流,及时了解客户需求,解决客户的问题,提升客户满意度。通过速卖通建立的沟通桥梁,商家通过客户的反馈,不断成功地改进自己的产品,有效增强行业竞争力。

    除了以速卖通这个强大的跨境电商平台为依托,BEEOS品牌也有他自身的实力所在。

 
    中国是称为名副其实的假发“世界工厂”,生产了全球80%以上的假发制品,而山东青岛则是中国利用真发材质制作假发的最大生产基地。BEEOS工厂就坐落在具备假发制造的先进产业 技术优势的山东青岛胶州,同时具备生产能力和先进技术。

    BEEOS主要深耕美法英加等国家高端市场,也在不断挖掘消费者的消费需求,不停迭代产品和更新生产工艺,根据市场需求,BEEOS可以自己生产性价比更高的产品,赢得更多假发市场份额。

    速卖通328十周年大促,BEEOS将借力平台政策带来新玩法

    即将迎来速卖通328大促,这次大促地位仅次于双十一,为了再续辉煌,BEEOS将借力速卖通平台政策带来新玩法。苏鹏翔表示已经在准备库存,这次大促最大的品牌亮点在于会推出新品,只有不断挖掘市场需求,创新产品,才能做出店铺差异化,提高行业竞争力。

 
    苏鹏翔透露,从去年双十一开始就特别注意粉丝营销,通过Feed,增加粉丝黏性。同时在ins上适当投放视频广告,希望这次大促之前做到收藏爆满,等到大促开售时提前爆发。

    但对于国内现在仍然处于疫情期间,苏鹏翔仍有些担忧。之前原计划2.3上班复工,最后推迟到2.10上班,耽误了生产,导致客户订单取消率很高。好在速卖通平台有完善的保障政策,特殊时期的迟发率不会被记录。


    接下来疫情期间虽然可以正常下单,但现在的形式是海外疫情严重。速卖通的海外仓可以解决,后期商家可以利用速卖通海外仓的优势,最大限度降低疫情对物流和供应链的影响。

    中国的假发产业通过电商化、海外化发展已获取了巨大成功。苏鹏翔表示2020年虽然是挑战,也希望危中有机,愿意和平台一起抗疫,一起越走越远。希望速卖通的影响力越来越大,能让商家学到更多的营销玩法。

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